这两家“不知名”的公司正在颠覆小米和三星

2015年08月10日 商业 评论关闭 阅读 399 views 次

对于 OPPO 和 vivo 这对关系暧昧的兄弟在国内三四线城市的攻城略地之势,很多人都或多或少感触到,至少也会有所耳闻。而今天,他们的业绩数据终于引起了大洋彼岸的关注,Quartz 刊登了一篇文章,讲述了这两个“不知名”的手机品牌如何一步步蚕食原本属于三星和小米的蛋糕。

这个“不知名”仅仅是相比较其他品牌,以及他们的海外地位而言。而这次之所以引起关注源于 Canalys 发布的 2015 第二季度市场调研报告。报告中显示,在 7 月底,vivo 在国内的市场份额将会达到 8%,而兄弟企业 OPPO 的市场份额也在稳步提升之中。两者相加,占国内手机出货量的 15% 之多,稳居国内手机市场的前列。

也正如外界所看到的那样,它们的打法与长于网络渠道铺货的小米截然相反,凭借的是遍布于城市卖场和街边底商,被众多互联网品牌所嫌弃的线下门店。要知道,小米的产品 70% 是通过网络渠道销售。

线下渠道有很多显而易见的缺点,首当其冲的是成本问题,额外的店面和人力成本,也容易与线上渠道在价格上左右手互搏。而在众多新旧手机品牌纷纷选择削减传统渠道和分销商,压低价格主攻线上的时候,OPPO 和 vivo 却做出了相反的举动。

OPPO vivo one plus one

根据 Quartz 的这篇报道,OPPO 和 vivo 仅有少数几家分销商,而且仅仅是为这两家企业服务。如此一来,既能够管控好渠道价格,保证半年内的价格稳定,同时也能保证分销商的利润。再进一步来讲,还能激励线下渠道售卖更多产品,提高店内服务水平。而从整体来讲也为品牌树立良好的口碑。

文首谈到 OPPO 和 vivo 向三四线城市渗透策略成功几乎是人尽皆知,这离不开它们在湖南卫视的大手笔广告投放。其实在智能手机的蛮荒时代,那时候还是诺基亚、三星和苹果的天下,一二线城市并没有多大的空间,反倒是“偏远”的三四线城市,无论是市场的激烈程度还是居民的消费水平,都足够孕育出新的品牌。对这两个品牌来说,这种城市发展的红利还在持续发酵,根据 麦肯锡的数据,在 2002 年 18% 的中国中产阶级在三四线城市,而到了 2020 年,这一比例会上涨至 38%。

除了 OPPO 和 vivo 这两个品牌之外,国产手机新秀、墙里开花墙外香的一加同样是步步高旗下企业,只是三者都对彼此的关系讳莫如深罢了,这一点可以查看知乎用户冷志远的回答。而正是这个新生的品牌,它的知名度甚至是美誉度大有赶超前贤的态势,尤其是在海外市场。对于小米、三星、华为来讲,一加目前的体量或许不足为惧,真正让人担心的是它在互联网打法上并不落于人后。

正如 Quartz 在文末所讲,OPPO、vivo 和一加的关系并不重要,掌门人段永平的低调神秘也不重要,重要的是这三者的手机销量并没有停滞。

 

 

题图和插图来自:Quartz

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