亚马逊向 Etsy 发起挑战只是个开始,真正目的可能是做品牌孵化平台

2015年05月24日 商业 评论关闭 阅读 397 views 次

经过 10 年发展,手作 C2C 平台 Etsy 的成就逐渐受到瞩目。截止去年底的数据,Etsy 公布平台上已有活跃卖家 140 万,活跃买家 1980 万,营收高达 1.96 亿美元。今年 3 月 Etsy 成功发起 1 亿美元 IPO,估值达 20 亿美元。

但有迹象表明,这家手工艺品电商成为巨头亚马逊的新目标。

《华尔街日报》报道,亚马逊正在计划开拓一个名为 Handmade 的手工艺品平台,其定位恰恰和目前 Etsy 重叠。甚至有部分 Etsy 卖家陆续在近期收到亚马逊的邀请邮件,换句话说这是亚马逊公然在对 Etsy 用户进行挖角。邮件中写道:

我们正在向像您一样的手工艺人发起邀请,成为第一批一窥 Handmade 初貌,这是一个我们为手工艺品而设的全新集市。

这封邮件并没有进一步说明 Handmade 的细节,但详细地询问受邀者对哪些产品类别最感兴趣,如服饰、母婴、宠物用品等等,当中更具体列出诸如首饰、家居以及厨房用具等“热门”产品类别。

在此之前,Etsy 和亚马逊可谓 “河水不犯井水”:前者是以销售个人手工艺品的 C2C 电商,每件产品上架费只收取 20 美分和 3.5% 的销售分成;后者则是传统的大型工业产品销售平台,拥有海量流量,但销售分成高达 12-45%。然而目前两者在商业模式上都发生微妙变化,除了上述亚马逊有意向个人手工艺者靠近,Etsy 也在近年开始允许卖家对产品进行大规模生产,加上今年发起的 IPO,这引发外界对 Etsy 是否背叛当初商业模式的争议。

就此猜测,亚马逊的 Homemade 将会对手工艺者提供更大的支持,例如相比普通商家低得多的销售分成。对于扎根在 Etsy 的卖家来说,亚马逊无疑是一个非常吸引力的平台:这个平台拥有海量流量和更强大的物流,而且对于他们来说,把鸡蛋放在两个篮子里并不是什么坏事。

Etsy 今年活跃用户虽然仍在上升,达到 2000 万,但在拥有 2.7 亿活跃用户量的亚马逊面前依然不值一提。今年 4 月,Etsy 在第一季度财政报告中公布获得超过 3600 万美元亏损,大大超过去年同期的 46 万美元亏损,营收也下跌了 44%,官方宣称结构重组导致了本次亏损扩大。如果亚马逊的 Homemade 业务在今年上线,无疑是 Etsy 面临的新一个挑战。

另一边,亚马逊将目光投向个人手工业者则不让人感到意外。早前有文章指出,亚马逊正在秘密打造一个创业者的风头平台,曾为一个“新兴发明家平台”招募高级营销经理。

近年来,诸如 Etsy(旗下拥有新型电子产品电商 Grand St.)、The Grommet(乐天控股) 等 C2C 电商平台,以及像 Kickstarter、Indiegogo 等融资平台,正在不断吸引新一代个人手工艺者、发明者,帮助他们将新类别产品快速推向市场,而亚马逊的一系列举动也昭然若揭——将以上提到的新型技术人才吸引到旗下,打造一个全新的品牌孵化平台。

 

题图来自:Huffington Post

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