史上成本最高的小米 Note 顶配版,Are you OK?

2015年05月06日 观点 评论关闭 阅读 2,146 views 次

因为在今年年初的时候发布过了一次,所以今天的“小米 Note 顶配版赏鉴会”没好意思再叫发布会,而是类似于一场雷军亲自演示的小米产品体验会。单就一个小米 Note 顶配版,雷军单口相声硬是讲了近两个小时,期间各种秀英语、“黑”母校、玩自拍,像上菜似的送小米小玩意儿,并且穿插着各种小游戏。

空气中弥漫着的快活气氛没能掩饰主雷军想要强调的那一个字:“贵”。

这个“贵”并不是指小米 Note 顶配版原来 3299 元的售价,而是这款手机的元器件成本。在发布会的过程中,每讲到一个元器件,雷军就会强调,这个东西要比竞争对手或者前代产品使用的那部分贵多少:

  • 骁龙 810 比骁龙 801 贵 90%
  • LPDDR4 内存比 LPDDR3 内存贵 35%
  • 前置相机比小米 4 的 800 万前置贵 40%

其中,雷军表示,光是骁龙 810 这款处理器的成本就抵得上一部红米 2。

如果你看过不久前的乐视超级手机发布会,并且没有窒息记忆正常的话,应该会记得在发布会的最后,贾跃亭公布了 iPhone、三星 Note4 和小米 Note 的 BOM 成本,其中,小米 Note 的硬件成本为 1910 元。合理的推断是,这个 1910 元是小米 Note 成本的下限,作为竞争对手,贾跃亭没有必要把这一数字弄得更高。

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事实上,雷军也默认了贾跃亭的说法,而他还说小米 Note 顶配版的成本是 2850 元,比标准版的小米 Note 贵了近千元,而预售价为 3299 的顶配版也贵了千元。

某种程度上,贾跃亭从侧面印证了小米手机赚得不多的说法,毕竟 BOM 成本还不包括研发成本、人力成本等等诸多方面。所以在小米 Note 身上,20% 出头的加价率是可以接受的。

Mi Note

让用户接受小米 Note 的突破性定价,是小米正在绞尽脑汁想要做的。所以面对 1910 元的成本,却定一个和当时小米 4 1999 元一样的价格,利润率逼近 0,这是小米无论如何也不会做的。从小米 4 开始,小米已经不再强调性价比、跑分、配置这些,而是转而强调工艺、设计这些更高层次的东西,小米 Note 双机更是如此。许多挑剔的媒体朋友说,现在的小米手机让人有了购买的冲动了。

这大概是对小米的一种褒奖,和小米产品的进步一起的,是小米的市场份额的提升和外界评论的好转。但是,一旦接受了小米手机 1999 的设定,要想适应 2299 和 3299 就很难了。尤其是登上 3 字头,叫板国际厂商的想法不免让人产生错觉。

好了,雷军为了扭转这种错觉,将原本 3299 元的 64GB 小米 Note 顶配版降至 2999 元,2 字头给人的心理暗示要弱了许多。

强调成本是一,降价是二。所以雷军这次公开小米 Note 顶配版 2850 元的成本,并且还表示小米 Note 顶配版是史上成本最高的手机(不拿 Vertu 这类奢侈手机对比,仅限大规模量产版手机),作为对比的是三星和苹果的手机,那么 2999 的价格就显得很有诚意了。

即使小米 Note 高端化如此名正言顺,如此合情合理,那又如何?最终掏钱的,还是小米的消费者。

在赏鉴会结束后,现场来自台湾的媒体抓住我这个路人甲,问我怎么看攀上中高价位的小米 Note 顶配版的市场前景。坦白说,我也是充满了疑问,消费者买单与否还不可知。毕竟像小米对面的华为 Mate 7 的备受热捧更是是意料之外的事情。

如年初小米 Note 顶配版初发布时候所说,这款产品不在于能有多少出货量,而是一个小米寻求品牌溢价的旗帜。作为小米手机新开辟的产品线,小米 Note 承担的责任和红米系列有些不同的逻辑,红米往下,承担起出货量的责任,帮助小米成为中国智能手机市场的份额第一。而小米 Note 系列则承担起了提升小米产品形象和高度的责任。

在“赏鉴会”上,雷军再次秀起了风味十足的“雷氏英语”,包括那句“Are you OK?”。那么,史上成本最高的小米 Note 顶配版,Are you OK?能撬动原本紧捂的小米消费者的钱包吗?能将以“廉价、性价比、发烧、不服跑个分”的标签撕下,换上“精致、体验好、高端”的新装吗?

 

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