好马配好鞍,“JD Game+”根据游戏配硬件

2015年04月30日 产品 评论关闭 阅读 588 views 次

京东Game+

2013年,传统笔记本的销量开始出现下滑。京东通过对大数据的分析发现,除办公外,消费者在游戏上投入了大量的时间,这一数据很快反馈到海尔公司,不久后雷神品牌横空出世,游戏本也作为新的品类出现在公众的视野中,2014年京东游戏本的销量翻了12倍,大部分一线品牌都会在2015年推出重量级的游戏本。通过这一事件,京东开始思考如何将自己的大数据服务于厂商和消费者,并于近日发布了JD Game+战略。

相比JD Game+,更被人们所熟知的是JD+。JD+计划即为上百家企业提供孵化、加速以及智能解决方案落地服务,该计划隶属于京东智能子集团。谁能想得到,最初仅仅是因为散落在各处的智能硬件产品缺乏露出、销量不佳,才把所有的智能硬件产品集中在一起。然而,随着越来越多的和智能硬件相关的公司的加入,成为了有效的交流沟通平台,并发展成为子集团。

CNNIC的报告显示,截至2014年,中国的游戏用户达到3.7亿,软件市场也超过1100亿元人民币,中国硬件市场也突破千亿规模。值得注意的是,中国已经超越美国,成为全球最大的电子游戏市场。虽然这些年来移动互联网正迅速发展和崛起,但全球范围内PC游戏仍然是游戏市场的主流,占据了超过33%的市场份额。PC游戏玩家的日均在线时长以及付费意愿大大优于其他类型的游戏。

移动互联网时代下的PC游戏发生了很大的变化,首先,明星IP的打造效率更高,其次,创意的实现和全民参与更加容易。同时,游戏是一个内容、技术双驱动的行业,二者相互融合将会给未来的市场增添很多想象的空间。腾讯互娱市场部助理总经理朱峥嵘告诉《商业价值》,“一款优质游戏的发布,真的会让玩家火热的追逐,这其中就包括硬件设备的升级。”英伟达也表示,去年由于个别游戏的走红,带动了其中一款显卡的销售,未来他们也将继续密切关注游戏市场的发展。技术方面,今年的全球游戏开发者大会上涌现出很多新的技术,这些技术都将又反过来推动游戏的表现形势。

目前,游戏行业存在三大问题:

第一,硬件厂商和软件厂商之间缺乏有效的交互与整合,导致很多游戏的忠诚用户在选择装备时茫然无助,不知道什么样的硬件适合什么样的游戏;

第二,获取用户的成本越来越高,很难找到精准高指标的用户群;

第三,玩家缺乏良好的用户体验,高消费能力的玩家无法及时获得更好的游戏体验。

京东游戏用户数量高达3350万,预计2017年,将达到6000多万的规模。PC游戏玩家在网络上消费游戏软硬件产品已经成为主流,联想集团副总裁中国区总裁童夫尧表示,“将在Game+平台上听取玩家的意见,并依据大数据的分析,了解用户购买习惯,反向定制,推出玩家喜爱高品质的优质游戏产品,根据玩家需求对产品进行快速的迭代。”京东通过收集到的用户购买产品类型、价格区间、功能性等数据帮助硬件厂商逐步改造“调研-研发-投资-营销”的传统链条。

开篇提到的海尔雷神品牌就是最好的例子,该品牌于2013年12月24日创立,在京东独家销售,短短11个月的时间,通过纯粹的互联网思维,精准的品牌定位,良好的产品运营,月销量从0飙升至10000台。月销售额由初创至目前翻了24倍,一跃成为京东电脑增长最快的品牌。此外,为了更好地获得消费者反馈和数据,京东特别开设游戏社区,曾经举办过DIY装机大赛,由消费者提出游戏主机的需求,并投票,而这些数据都将反馈给厂商,为游戏主机的定制提供参考依据。

软硬件厂商联手为玩家量身定制专属装备,玩家无需再纠结于哪款设备能够带来最佳体验。同时,玩家购买Game+产品将享受以旧换新额外200-500元的补贴,12期免息京东白条服务,还可以在京东专属积分商城和游戏社区进行道具兑换。比如,用户购买鼠标后,可以用获得的积分在专属商城兑换纪念品;游戏NBA2K15游戏光盘(中文版)将在京东独家预售,用户下单后还会得到限量游戏包,这些行为很好地增强了用户黏性。硬件产品到软件游戏再到游戏年卡的一站式游戏购物体验也将会形成更多的关联性购买,给游戏IP周边变现提供了更大的空间。

也许某一天,京东Game+平台上将会推出“游戏本+游戏光盘(游戏包)+限量纪念品”的组合,一键购买便可以满足玩家所有需求。

目前,京东和英雄联盟达成合线下赛事合作协议,未来还将与完美、暴雪等厂商合作。此外,JD Game+还计划与超过20款质量的游戏合作,培育30个游戏硬件单独品牌,打造500款专属的游戏产品。该项的目负责人戴可向记者透露,孵化产品覆盖软件和硬件,硬件部分将会和腾讯IP相结合,成为IP周边产品之一。

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