从 Shapeways 到 Zazzy:3D 打印平台的饰品情结

2015年04月12日 家居, 新创 评论关闭 阅读 634 views 次

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将新技术推给大众总是一项艰苦路程。自 3D 打印的概念初步成熟后,众多线上服务平台崛起,而从早期的进入者 Shapeways 到现在的 Zazzy 似乎都认为最方便的突破口是饰品。不管是推广期的营销策略还是后来的主要销售,这看上去都是吸引民间爱好者的最快途径

总是要有的引子

3D 打印的技术自从被普及后,就不断有各种声音提出它会进入大众生活的预测。但这个概念前两年经历了从美国到国内的各种包装热炒,今年相比起来似乎格外安静。

我在硅谷一带除了看到各种街边塑像打印店外,有印象的只有个做 3D 打印衣服的新创(顺带一提,衣料打出来的触感竟然还不错),但那也是最近一次见到这个概念在日常生活中的商业项目。

这么一讲,或许你就能明白再次在 Product Hunt 的推荐上看到 3D 打印平台时这种陌生的熟悉感。虽然 Zazzy 从模式上看不怎么具有创新性,只是个 3D 打印设计销售平台,而且从定义上来讲,还只能算是个细分的,3D 打印饰品的售卖平台。

但没准,它的前辈们的种种经历已经告诉它,做 3D 打印,饰品是很不错的突破口。

Zazzy+Product Hunt

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上图就是让人对 Zazzy 印象最深刻的地方——它在网站发布时的针对性营销活动。

在那之前,虽然有很多新创公司已经意识到了这种互联网重度使用者社区的价值,为 product hunt 的用户提供了预注册,内测权利,邀请码,以及随机会员特权的好处等等,但什么都比不上这种送专属袖口的,赤裸裸的物质诱惑。大概算是设计电商(如果他们算的话)的附加优势。

这也许也是他们作为一个现有产品很少,模式也没很大创新之处的新平台可以在发布后短时间内在 product hunt 上得到过百 upvote 票的原因。

以上就是对 Zazzy 的全部说明。这是次不错的预热,送袖口这种生活饰品的推广活动,对于这个平台本身主打设计师和 3D 打印设计作品爱好者的定位来说相当适合。 而且关键是,这种搭配和定位让我想起了个一两年前比较受关注的另一个 3D 打印平台。

Shapeways+Google(MadewithCode)

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即使在那股 3D 打印概念热潮中,Shapeways 都算是一家非常吸引眼球的公司。

它作为一个当时很有新意的 3D 作品设计和销售的平台出现,模式诱人,概念清晰,在早期为了吸引传统领域的设计师和创意人士,还有详尽的技术说明系列。

在 13 年成功拿到著名投资公司 Andreessen Horowitz 的三千万美元 C 轮之后,Shapeways 不仅声名更盛,还更细化了平台上各种作品的分类 (基本和截图一致),从原来的小众平台向目前这个生活化的近创意电商结构转型。

13 到 14 年 Etsy 也在为了利润向 Ebay 调整,同时 Etsy 某更小众化的模仿者也在向它看齐扩大平台,这两年真是伤害小清新买家的心。

但我现在要提它,主要是为了介绍它当时为了推广,和 Google 合作的一个非常成功的项目——MadewithCode 的 3D 打印手环。

Google1

上图和题图是 MadewithCode 官方宣传用途。

下图是我自己线上预订后收到的买家实拍图。

Google

由于没什么个性,手环上打印的是字母是我的常用用户名 Doublefang。当然,Reddit 等社区的各位对应该打印什么提出了各种颇具创意,大多数都会因包含禁用词自动被提示无法打印的见解。

Made with Code 是 Google 当时推出的一个非常女性化的,宣传编程以及其他科技相关概念的项目。其中和 Shapeways 合作的这个手环完全免费,在网页端完成非常简单的设计(由于太简单可调整的其实很少)后留下地址就可以收到。

这个手环项目因为操作简单(完全不需要设计基础),免费,概念新奇(一个自己的 3D 打印手环),和成果可以摸得到并且主要是可以贴到社交网络上被点赞等因素获得了网路传播上的极大成功。也是我当时听说 Shapeways 的原因。

时尚饰品是最佳出路吗?

不管是借鉴前人还是市场调查建议,两个看似非常技术化的 3D 打印平台都选择了时尚饰品作为早期宣传 / 主要销售项目的突破口。持同类观点的在同业中似乎还有本业是卖 3D 打印机的 MakerBot:

makerbot

他们在去年和做个性化 iPhone 手机壳套件设计的 Fraemes 合作,推出了通过自家打印机快速打印个性手机壳服务。

说似乎,是因为 MakerBot 此举(这是他们 MakerBot Developer 计划中的一项)主要是为了推动 3D 打印机的市场普及,或者按他们官方通稿的话说,建立基于 MakerBot 的生态系统。

而本文中那两家利润基于用户 3D 打印作品的公司,则需要直面传统的时尚 / 创意饰品电商的激烈竞争,甚至还有消费者习惯和喜好的考验。毕竟,目前的打印技术在材料上有太多的限制,出来的成品比起传统工业设计也有诸多不足。

如果你想知道我个人经历的话,那个 3D 打印的手环在到手后不久就被弄丢了。或许是因为,除了等着被认出来或者等着被人问以外,我实在想不出还有什么理由值得戴着这么个塑料的东西在手腕上。

总之,贴近生活带动话题是不错的尝试,但要被主流购物群体接受却是道关卡。道路漫长,在足以和真正的时尚饰品进行竞争前,他们或许还没有到脱离小众的突破口。

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