买买买?换换换!

2015年04月06日 家居, 新创 评论关闭 阅读 811 views 次

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太阳眼镜、黑超、墨镜,不管你怎么叫,那种让外人和紫外线无法触及你眼睛的东西,大体有两种功能——护目、时尚。在地铁口、杂货店等许多地方,都能花 20 元人民币买上一副让你能在烈日下玩耍/驾车的太阳眼镜,款式丑、质量差等槽点无需多言,尽管如此,却总能陪伴主人很久。

相较之下,以时尚装扮为诉求的黑超在价格上可能要高几个数量级,但因搭配不便、容易过时使用次数很低,而被遗忘率很高。一件商品的使用频率与时尚值,或许本就南辕北辙。

似乎有人看到了人们为时尚付出的巨额投入,于是尝试借由降低这部分开支给消费者带来价值。据 psfk 报道,一家致力于差异化眼镜服务的初创公司, DITTO,打算以一种名为 ENDLESS 的交换模式让用户以较低成本频繁换新眼镜成为了可能。

太阳眼镜用户每月付 19 美元( 117.8 人民币),光学眼镜用户每月付 29 美元( 179.8 人民币),就能从 1000 副名牌眼镜中挑选心头所好并坐等快递上门。戴腻了随时将手头的眼镜寄回 DITTO ,再次坐等新品到家。当然,如果喜欢,也可以一直戴下去。除了为月费会员提供的交换服务,网站上也提供了直接购买的选项。

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交换模式并非 DITTO 首创,20 年前在老家的小镇上就有两块钱租一天的录像带,后有 Netflix 将 DVD 的租赁做的风生水起。事实上,Endless 就是一个眼镜租赁计划,通过不定期的租赁和交换,让每个用户能够使用远远超过其购买意愿的多样产品。这种交换模式创造的价值是巨大的。

人为了获得所有权付出的成本,往往远远超过物品使用价值。在 ENDLESS,假设在 1 年内交了 1414 元的会费,每个月换一副,每一副戴两次,单次使用成本约为60元。也就是说花 1000 元购买的名牌太阳镜要戴 17 才能超过 DITTO 的性价比,问题来了,在丢失或丢弃之前,你能戴几次?

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最后不得不提到 DITTO 的虚拟试戴功能,通过你的照片生成多角度的试戴预览图,这个预览图就叫做“DITTO”,直击网购中常见的“上身才知效果差”的痛点。也不难想象用户在 Facebook 和 Twitter 上分享自己的 DITTO 以寻求朋友建议。目前已有15000 名用户加入了 ENDLESS 眼镜交换计划,计划的多样性和自由度相信对许多人是有吸引力的,消费者永远不会拒绝新鲜感。

妈:儿子,上次给你介绍的姑娘怎么样?
儿子:唉,人不错,就是戴的眼镜顶我俩月工资,怕养不起啊!
妈:别慌,她妈告诉我那是从 DITTO 租的。

题图:celebritysunglasseswatcher
插图:ditto、wikipedia

 

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