“寓见”获顺为领投A轮融资,为年轻人打造的长租品牌公寓继续走热

2015年03月23日 公司 评论关闭 阅读 761 views 次

以“小米公寓”而声名大噪的“YOU+国际青年社区”让大众目光聚焦到了品牌公寓行业。不过,获得雷老板一亿投资的YOU+始终强调自己不是在做房地产,而是“给年轻人一个家”。从产品形态来看,YOU+从居住刚需切入,同时整合了年轻人的工作甚至社交需求,可以说是几个品牌公寓里链条延伸最长的,未来还可能出现孵化器这样的形态。

今天要介绍的“寓见”(微信:YJgongyu)城市青年公寓则更专注于做好房地产,同样获得了顺为资本青睐。

“寓见”成立于2014年3月,是上海又一个长租品牌公寓,在模式上跟上海相对较早的品牌公寓“青客”、“蘑菇公寓”一样,是经典的“房屋托管+标准化装修+租后服务”寓见与房东签下 5年的房屋托管合约,进行标准化装修(宜家家居),然后在合约期内按间多次出租给用户。对房东来说,寓见是一个资产管理者。对租客来说,则提供了高性价比的标准化租房产品。

在需求端,寓见的定位是毕业1-5年的年轻白领。上海总人口是2300万,有1000万左右是流动人口,占到43%比例,而其中年轻白领的人数是400万。在供给端,中国目前有数量庞大的存量房。以上海为例,有整租房源194万间,合租房源160万间。寓见的大部分房源为分布式房源(相对应的是集中整栋式房源)。寓见联合创始人李海军介绍,他们将非标的存量房通过建模方式,归类成14套标准化房型,每套有相应价格匹配。在房源分布上,寓见的房源分布上海外环和中环,定价在1500-2500元左右,价格处于品牌公寓中等水平。像蘑菇公寓则主要在内环和中环,价格在3000元左右。

据长租公寓平台“九猪”田浩介绍,上海的租金水平较高,而在拿房价格、装修成本与成都基本持平的情况下,上海的长租公寓“二房东”光在差价上的获益也是相当可观的。

而品牌公寓比起传统租房产品,服务会是一大亮点,也是非常重要且有想象力的盈利来源

寓见提供100兆免费WiFi;在计算水电煤后端服务上用智能硬件来提升效率;有免费的开荒保洁、家电维修,不额外收取服务费。李海军表示,年轻人追求的是生活而不是生存,对租房产品价格非常敏感的同时,又希望有良好的居住环境和高质量服务。

不过,现阶段寓见对于这一块的态度还比较谨慎。李海军说,我们其实离钱很近,但觉得早期应该更注重用户体验,培育市场和用户习惯。我们的思路是把利润降低,让用户有一个适应过程,同时根据用户的反馈和需求去挖掘更多的盈利点

寓见会通过用户回访以及线下社群和线上社区的方式,让用户有更多参与。另外,在标准化和个性化的平衡上,寓见提供了四五种标准化硬装方案,以及类标准的软装方案,让用户有一些个性化增配项的空间。

在金融服务上, 蘑菇公寓和优客逸家都已经做了不错的探索,比如与银行合作提供信用卡、还款担保,租客可实现按月还款。李海军表示,对月付、免押金(目前是2个月押金)和打白条这些形式都在探索。另外,由于品牌公寓有较稳定的租金来源,租金收益权证券化也是不错的方向。事实上,YOU+已经这么干了:与P2P 理财平台懒投资合作,将 YOU+ 未来获得的租金现金流转化成固定收益项目出售给投资人来募集资金。

寓见现有房源2000多间(成立较早的青客是1万多间),目前团队150人左右。李海军表示,作为一个相对外行的团队,大家的学习能力和执行能力都比较强,能够把复杂的事简化、标准化,然后进行快速迭代和复制。目前寓见从接手房源到生产大约25天,拿房成本(付给房东)成本占总成本60%左右,房源上线后平均7-10天可以出掉一间房。寓见已完成顺为领投的A轮融资,Pre-A轮投资方联创策源跟投。天使轮投资方为险峰华兴。

李海军说,他们做的事是打破租赁供需信息不对称,让租客和房东都可以通过去中介化的方式满足各自需求。另外,真房源、标准化的产品让用户的不确定预期降到最低,从而让整个租房流程更高效了。我想,这也是品牌公寓最具互联网色彩之处。

目前在长租品牌公寓这个租房的细分市场,多家崛起,未来还会有更多玩家。在模式上大家都差不多,比拼的是产业链纵深整合能力,包括内部管理系统和产品质量管控,另外,创业公司比拼的是速度,在重资产运作的模式下找到更轻的方式,才能比别人跑得更快。至于怎么轻,我个人觉得是用精细化运作将产品以及服务都打造到尽量标准化,从而可快速复制。

我们看到,蘑菇公寓在去年底完成了2500万美元B轮融资,将展开一线城市布局。2012年初在成都起家的优客逸家,也在去年底完成了2200万美元B轮融资 ,在拓展武汉市场的基础上,现在开始进军北京市场。链家旗下的品牌公寓自如也在去年从北方南下到了上海市场。

另外,在多个品牌方崛起的同时,长租公寓平台也迎来了春天。[知乎则也]曾经介绍过北京的“窝牛”和成都的“九猪”,都是瞄准了这个机会。

李海军表示,寓见的愿景是,以后90后、00后在一线城市生活不再需要买房,单身时可以合租,恋爱成家后可以整租,同城换房时还会有搬家服务。“不再做房奴”是品牌公寓为追求品质生活的年轻人画出的美好未来。

注:北京有个品牌公寓叫“寓见home”,与本文介绍的上海寓见没有任何关系。

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