“新足迹”切入游学市场,品质的故事用“途牛”模式来书写

2015年03月14日 公司 评论关闭 阅读 674 views 次

这些年,随着物质条件提高,游学渐渐开始进入人们的视野。据不完全统计,2014年中国前往美国游学的人数已经超过30万,而且每年以30%以上的数字在增长。

当然,这里游学的概念比较广泛,包括“重学轻游”的夏校、语言课程、留学预备营,还包括“重游轻学”的名校观光和诸国游历。但可以确认的是,无论哪一种模式,游学都是一个高价低频的服务。

那么,对于游学市场来说,存在一个平台级产品的机会么?

“新足迹”的创始人Jackie和我说,存在。中国现在有2亿的中小学生,有一半生活在城市,而且游学逐渐在成为每个家庭的标配。现在游学市场有点像几年前的休闲游,还在起步,更多的玩家是线下留学机构。

目前,新足迹更像是一个游学项目的信息聚合平台,上面聚集了线下和线上的游学项目资源,并根据兴趣、适合人群、项目时间和费用这些条件进行区分。 与线下留学机构不同的是,新足迹整合了留学机构和旅行社的资源,拓展了顾客的选择范围;同时新足迹在线上渠道的推广,也为这些供货商提供更大的客流。

而在未来,新足迹想做的是游学领域的“途牛”。B2B2C的模式在游学行业的优势在于能够提高用户体验,对每个游学项目的品质进行把控,便于追踪用户在游学过程中的体验。

首先,新足迹会上线专业游学顾问服务,在挑选项目的时候,会插入评测环节,根据孩子的性格、家庭、兴趣和特长推荐游学项目。

其次,上线“游学日记”的产品,由游学顾问、导游和学生共同记录游学历程,这部分数据积累,会方便用户之后在平台上进一步消费决策。而现在,游学途中的游历记载是通过导游完成,新足迹额外支付了一定的费用。

最后,新足迹的做法是参与到产品设计中去,整合已有资源,提高原有的游学项目品质。“新足迹”的另一位联合创始人是曾敏敏,毕业于哈佛,曾创办留学机构——华英教育,是独立教育委员会的顾问,做了多年的低领留学服务市场,与国外的初高中关系良好。凭借着曾敏敏的资源,新足迹打算先从高端的留学市场开始,注重“重学轻游”的模式,加深与美国高校的合作,之后再逐步拓展“重游轻学”市场。

新足迹于2014年9月份上线,目前团队有30人,base在深圳,天使轮来自清流资本,创始人之一的Jackie来自腾讯,是搜搜项目的创始人之一。

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