类找钢网模式的延伸:快塑网切入橡塑交易市场,垂直B2B平台让买卖双方更高效交易

2015年02月11日 公司 评论关闭 阅读 549 views 次

如果说阿里巴巴是第一代以“标准化方式”去解决B2B行业交易问题的电商平台,那么找钢网的兴起,则让一批垂直细分的B2B平台看到了更多的可能——因其垂直属性带来的更深入的服务和更高效的撮合,有机会取代传统标准化平台的运作模式。

而“快塑网”就是受找钢网启发,看到了类似机会的一个玩家,他们想做的是垂直于橡塑行业的B2B交易平台。

最早在2013年的时候,快塑网两个创始人从橡塑行业的转变看到机会——原本的橡塑市场供不应求,供应商占强势地位,资源为王。但这种市场情况在2013年开始发生转变,由于更多装置设备投产等因素,橡塑行业开始出现严重的供过于求的趋势,市场转变为销售导向,在此情况下,撮合买卖双方交易的电商平台可能拥有机会。基于此,快塑网两个创始人开始由原来行业内的经销商转变为去搭建一个电商平台,即快塑网。

从具体模式来看,快塑网结合了京东和淘宝两种形态。首先快塑网做的是“快塑商城”,即自营服务——快塑会筛选比较优质的供应商进入并且报价,以此吸引下游客户(包括线下团队开拓的客户)来对接线上的供应资源。在交易的感觉上需求方会觉得是跟平台在交易,而不是跟平台后面的供应商交易,因此更具信任感。

但上线一段时间后,快塑网发现自营模式带来了用户量的激增,开始满足不了客户和供应商的更多需求,如果这些需求都要由商城来满足会出现很大的负担,于是平台决定拓展“淘宝”模式,上线“淘塑市场”。一方面“淘塑市场”可以降低自营商城的品牌负担,另一方面也可以通过淘宝模式去拓展平台,而后再往自营模式上导流。

盈利模式上,快塑网并不从高买低卖中赚取差价,他们想让买卖双方都能以最合理的价格进行交易,因此主要靠向卖方提供服务来收费。

比如快塑网会提供撮合服务,让卖方实时更新价格与库存(平台也会有交易员实时跟踪变动的橡塑材料价格),让买方来提需求,然后对报价进行搜索,提供最优化的实时撮合。这也是垂直B2B平台的魅力之一,它不仅仅提供平台让买卖双方自行对接,而是更深入地参与到交易环节,通过服务促成双方,提高交易效率,而不是像早期传统的标准化B2B平台因为没法让供应商花费精力即时更新价格,导致买方还是只能线上获取商家信息,最终还是得到线下去达成交易。

目前,2014年年底上线的快塑网已经拿到光速创投的数百万美金A轮融资。而市场上类似的竞争者也有不少,比如行业里原有的生产商会自建电商平台,还有做类期货的电子交易平台的玩家,以及第一代B2B信息模式转型做交易的玩家,和与快塑网模式类似的找塑料网等。

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