【[知乎则也]融资小课堂】从为生存融资到为领先融资,这是一门艺术

2015年02月09日 公司 评论关闭 阅读 542 views 次

  • 2012年7月,大姨吗获真格天使融资。

  • 2013年4月,大姨吗获贝塔斯曼A轮融资。

  • 2013年8月,大姨吗获蔡文胜数百万A+轮投资。

  • 2013年9月,大姨吗完成由红杉领投、贝塔斯曼跟投的B轮1000万美元融资。

  • 2014年6月,大姨吗宣布完成C轮3000万美元融资,策源创投领投、红杉资本和贝塔斯曼跟投。

看起来大姨吗的融资路顺风顺水。事实上,拿到天使融资前,他们曾经做过6个项目;拿到第一轮融资时,他们已经有几十万用户,融资是有备而来。

[知乎则也]举办的融资小课堂上,柴可也分享了大姨吗的融资历程。从为生存融资到为领先融资,这既有与资本的博弈的技巧,更是一门艺术。每一轮融资有什么不同?每一轮的融资都有什么坑,来,听听柴可怎么说。

没有钱怎么办?

融资归根到底,要解决的都是这个问题,但现实往往残酷,拿钱尤其是在早期拿钱,并不是件容易事。到2012年即使大姨吗有26万用户、18%的DAU时,大姨吗也没有融到钱,还在黑马会路演第一轮惨遭淘汰。

当账户上没有钱时,一般人首先想到的是融资,但这个时候最应该想到的应该是挣钱。挣钱不仅是证明你有能力,还是向投资人证明创业者坚持下来的决心。到2012年获得融资,期间团队一直保持在8-12人,其中一半人负责做外包项目挣钱,一半人负责做大姨吗这个项目“花钱”。

为生存融资

这个阶段对应的是大姨吗天使轮融资。

这个阶段最看重的是人,而非项目。如果你没有钱也能拥有早期用户,这就是你的价值所在。大姨吗在没有钱的情况下,做了0元推广,积累了用户,证明了自己团队的能力。企业有跌宕,但是既然有人掏钱,就证明你有价值。

市场形势瞬息万变,也许下一秒你就会死掉,创业者不仅要时时关注公司的财务状况,更要有破釜沉舟的勇气。2012年7月份,大姨吗拿到真格基金150万元融资,但此时竞争对手拿到了5000万美元融资。原本大姨吗打算花24个月花完这笔钱,但他们当机立断,决定用4个月花掉,开始谈下一轮融资。

概括起来,这个阶段就是“向钱看,向后看”。

为发展融资

这个阶段对应的是大姨吗A轮融资。

这轮融资大姨吗拿的是美元融资,需要涉及到工商变更、股权调整、组织调整、外币兑换等问题,这都需要时间,最好提前6个月谈。当投资没有进来时,过桥贷款也很重要。

经过了种子融资,就应该想清楚自己的项目需要什么样的资源,看看资本的实际帮助有多少,对你的实际意图是什么。这一轮大姨吗的主要投资人是贝塔斯曼,他们的宣传资源充足,又投资过蘑菇街等女性项目。当然,价格也是很重要的,这一轮贝塔斯曼开出的价格是大姨吗开价的2.3倍。

总体来说,这个阶段就是“向前看,向后看”,看看前一个投资人给到了什么,自己后面要做什么,后面还需要什么。

为竞争融资

这个阶段对应的是大姨吗B轮融资。

这个阶段如何发布融资消息,是一个不得不面对的问题。面对激烈的竞争,最早发布融资消息并不一定是好事,别人很可能后发制人,利用你的消息打击你。加上投资人和市场并没有太多的消息源,如果又放大了自己的投资金额,很可能“帮助”对手拿到比你更多的钱。总的来说,知己知彼,才能百战百胜。

面对竞争,到帐速度就是一切。这一轮大姨吗的钱只用了45天到帐,主要是因为提前准备好了各项资料,包括用户数据、审计报告等,供投资方尽快完成审查,为自己争取时间。

总体来说,这个阶段要“向钱看,向厚看”。资本的帮助已经不大,需要靠自己了。估值高、给钱快,应该是一个重要的选择指标。

为领先融资

这个阶段对应的是大姨吗的C轮融资。

这个阶段,最后的胜利是活着,做企业不是为了争口气,剩者为王。商战永远存在,不能妄自尊大,也不能妄自菲薄,你很可能会是在相对的维度和时间是第一,要多维度思考,让自己成为更多维度的第一。

对于CEO来说,理清发展思路和财务管理、财务预测是CEO的必修课。而CEO绝对不能是产品经理,他要花时间和人打交道,战略管理、团队建设等才是管理,否则就只能是“创始人”。

总体来说,这个阶段要“向前看,向后看”。

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