母婴之后又一个特定人群,“蜜爸妈”从电商开始切入中老年服务市场

2015年01月16日 公司 评论关闭 阅读 451 views 次

去年母婴电商火了一把,今年创业者又把目光放到了另一波垂直人群。与科技、互联网还有些距离的中老年群体,在2015得到了创业者和投资人的追捧。看下数据,中国老龄化的趋势已经显现,每年都以数百万人数在增加,仅上海一个地区登记在册的老年人的比例就在240万。国家公布的白皮书告诉我们这是一个价值5000亿的市场。

蜜爸妈是一家垂直于中老年群体的电商平台,去年年底上线,主要业务是与品牌商和品牌代理商合作,以限时限量的特卖模式销售老人喜爱的保健品,身体保健的电子产品和生活小家电。与母婴类似,这个也是一个注重品质和安全市场,蜜爸妈聘用了国家级的营养师和护理师,保证平台产品的优质。

在特卖的模式选择上,蜜爸妈团队给出的理由是目标人群的特性。平台的主要用户是在北上广深里这些一线城市背井离乡的人群,他们是80的头一波,熟悉互联网领域的消费方式,信任品牌,购买父母的物品的频次也高,用品牌特卖的方式更加容易吸引注意力。

针对特定人群的垂直电商,母婴市场和中老年市场具有差异:母婴用户有特定的购物产品,例如奶粉和纸尿布;而中老年群体,购物产品的品类跨度更大,并且难以去提炼出与一般电商平台的购买差异。

在如何做出差异的问题上,蜜爸妈选择的方式是定制。目前他们与一些厂商合作,借用蜜爸妈聘请的专业的营养师的经验,为老年人定制开发产品。在聊天过程中,创始人给我展示了他们与长白工坊合作开发的手工皂,针对老年人的身体情况做了产品调整。而这样的合作未来会更多,蜜爸妈也在考虑利用平台积累起来的公信力对品牌做认证,甚至独立打造一款产品。

谈到未来发展的路径,蜜爸妈创始团队告诉[知乎则也],电商是他们切入中老年市场的第一步,未来的入口是围绕着这一群体的O2O服务。目前他们已经尝试与小区物业公司合作,提供更多外延服务,例如最近年货服务。

蜜爸妈的创始人严明和孙方磊均来自网易,曾先后出任网易体育中心总监和网易房产事业部总经理,其中孙方磊曾有三年的中老年市场从业经验。目前蜜爸妈共有20人,去年获得了蓝创资本数百万美元的天使投资。

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