留学生租房网站6apt,想要成为海外的“自如”公寓

2014年11月24日 公司 评论关闭 阅读 592 views 次

我想对于大多数出国留学和交换的小伙伴来说,确认offer之后最为闹心的就是如何为自己选择一个在国外温馨舒适的小窝。但是远在万里之外,选择一个靠谱的房东,找到一个性价比高的房子,对于在国内,尤其是那些没有海外经历的人来说,实在有些摸不着头脑。而这个难题的解决首先就是要处理一个信息不对称的问题

6apt是一个为出国留学生提供留学所在地的房源信息平台,目前在平台上主要以学校周边的学生公寓为主,少数的私人房源。留学生可以通过搜索引擎,按照国家,地域,学校以及交通便利程度来筛选钟意的房源。目前,6apt覆盖了四个英语留学国家,包括英国,法国,美国和澳大利亚。

例如你拿到了UCLA的offer,你可以以UCLA作为关键字进行搜索,之后系统反馈给你一个list,上面有房屋信息,地址,价钱,距离,是否有折扣,房源情况。你还可以根据你个人的偏好,例如你对房子的交通有很高的要求,希望租一个距离较近的房子,那么你则可以按照距离进行搜索排序,还可以在对比几个比较中意的房源,最后决定自己的租房。

做到这一步,想要占领这块市场,那么就必须是房源为王。目前国内为出国留学生提供国外出租房源的主要有留学生公寓网和Moveha,他们在房源的提供上与6apt类似,主要也是以学校周边的学生公寓为主,Moveha的话还提供一些私宅。虽然这个需求对于出国留学的用户群体来说是一个非常强烈的刚需,但是整个过程中,服务购买过程短,决策后就不再与网站产生联系。网站的盈利途径只能通过佣金和提供一些落地后到租房前的服务来实现。如果没有足够的优质房源,那么很快就会失败。

面对这样一个困境,6apt的创始人告诉我们6ap下一步想要做的是拓展自己品牌的公寓,成为留学生的“自如”。之所以有这么一个想法, 源于两位创始人多年海外房产中介的经验。国外的房源与国内不同的地方在于,它们有60%-70%都是“未装饰的”。所以房客在拿到房源之后,还需要自己添置家具以及生活用品,并且之后的维护还需要自己沟通。而留学生群体往往在这些方面都缺乏经验,困难重重。因此,我们可以去想象一个类似自如这样,整合了房地产租赁、保洁、维修、搬家等多个行业,为学生提供海外留学租房一站式服务的租房产品,可能会改变目前市场上的竞争格局

从可行性的角度来看,虽然目前这一类的房子的定价略高于一般学生公寓的房源,对于6apt来说,他们将保洁,维修,搬家的业务外包出去,三个月左右就能够收回装修成本。而对于用户来说,这样的房子确实会受到一定的欢迎,从自如在国内青年租房领域所获得成功就可以做一个简单的类比。

这样的模式是改变了原有在这个领域主要以2B业务为主要核心的盈利模式,转变成为2C业务,也增加了这个平台的可能性,例如引入留学资源以及社交功能。而且用户群体可以不局限于中国留学生,可以针对所有的国际学生。如同创始人一直强调的一样,我们要做的是“京东”,而不是“蘑菇街”。总结成一句话:他们想做的不是你的房产中介,而是你的房东

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